Boostez votre pouvoir commercial :
Le perfectionnement
La formation
Formateur : /Expert(e) en management commercial / vente et négociation
Type d’action de formation : Action de formation
Prérequis : Aucun
A l’issue de la formation
- Vous serez capable de comprendre les principes des cycles de ventes complexes,
- Vous saurez cartographier les parties prenantes et les influences dans le processus de vente
- Vous saurez maitriser les stratégies de vente avancées et négociation
Contenu de la formation
Module 1 : Cycle de vente complexe et compétences de communication (Jour 1)
- Introduction au cycle de vente complexe et aux défis associés
- Identifier les parties prenantes et les influences dans le processus de vente
Module 2 : Stratégies de vente avancées et négociation (Jour 2)/
- Analyse approfondie des besoins et proposition de valeur
- Apprendre à gérer les situations de négociation difficiles et les objections complexes
Module 3 : Gestion de la relation client et développement personnel (Jour 3)
- Apprendre à gérer les relations avec les clients à long terme
- Réflexion sur les forces et les faiblesses personnelles en tant que commercial
Module 4 : Conclusion de contrats complexes et (Jour 4)
- Négociation et conclusion de contrats complexes
- Comprendre les éléments clés d’un contrat et savoir conclure efficacement une vente complexe
Moyens pédagogiques et techniques
Pédagogie :
- Echange d’expériences
- Mise en situation
- Travail en sous-groupes ou en binôme
- Diaporama au format électronique
- Avant : quizz d’évaluation des compétences et connaissances commerciales
- Tout au long : mise en situation et exercices applicatifs
- Après : questionnaire de satisfaction
Accessibilité publique en situation de handicap
Les personnes en situation de handicap, sont priées de nous contacter afin d’étudier ensemble un dispositif d’adaptation de notre formation
Durée 28h
Groupe de 2 à 4 personnes (inter et intra)
Lieux : Réunion/Nantes/Paris