Manager commercial :
Réussir dans sa fonction de manager commercial
La formation
Formateur : /Expert(e) en management commercial / vente et négociation
Type d’action de formation : Action de formation
Prérequis : Aucun
A l’issue de la formation
- Vous adapterez son style de management en fonction des profils et des expériences commerciales différentes
- Vous saurez accompagner vos commerciaux et maitriser le coaching commercial
- Vous saurez animer et motiver l’équipe lors des réunions commerciales.
Contenu de la formation
Module 1: Connaissance des profils types des commerciaux et adapter son management (Jour 1)
- les différents profils types des commerciaux (juniors, séniors, débutants) et leurs spécificités
- Identifier les axes de progression personnels en tant que manager
Module 2 : Pilotage des résultats et l’organisation commerciale (Jour 2)/
- Accompagnement et coaching commercial : création de grilles d’évaluation, suivi
- Créer des processus d’intégration des nouveaux collaborateurs et gérer les situations d’échec
Module 3 : Réunion commerciale et plan d’action personnalisé (Jour 3)
- Animer la réunion commerciale, contenu et les erreurs à éviter
- Créer son plan d’action pour appliquer les compétences de management commercial dans le contexte professionnel
Moyens pédagogiques et techniques
Pédagogie :
- Echange d’expériences
- Mise en situation
- Travail en sous-groupes ou en binôme
- Diaporama au format électronique
- Avant : quizz d’évaluation des compétences et connaissances commerciales
- Tout au long : mise en situation et exercices applicatifs
- Après : questionnaire de satisfaction
Accessibilité publique en situation de handicap
Les personnes en situation de handicap, sont priées de nous contacter afin d’étudier ensemble un dispositif d’adaptation de notre formation
Durée 21h
Groupe de 2 à 4 personnes (inter et intra)
Lieux : Réunion/Nantes/Paris